本报专访：瑞典钢企SSAB拟提高在华市场分额

本报专访：瑞典钢企SSAB拟提高在华市场分额

    SSAB亚太区总裁裴文国表示，预计到2015年，亚洲市场将占SSAB总产值的20%，而2008年这一数字为7%。裴文国表示中国市场将在其中（亚洲市场分额）占据很大比例，但其没有透露具体数字。

    当日，SSAB首席执行官Olof Faxander还就后危机时代SSAB全球发展战略以及中国市场的业务发展计划等话题接受了《中国冶金报》记者的专访。

    记者：全球金融风暴对许多跨国企业造成了或大或小的冲击。但从全球比较来看，中国市场是这些跨国企业影响相对较小的市场。您如何看待全球金融危机下的中国市场？

    Olof Faxander：在全球金融危机中，在西方很多市场受到很大冲击的时候，中国市场表现出非常好的发展趋势，这也是SSAB继续加大在华投资和扩大服务范围的原因所在。

    记者：许多跨国企业雄厚的经济背景和长久的文化沉淀是这些企业成功抵御金融危机的关键。在中国市场，SSAB的企业文化是如何与中国市场特点和文化背景相融合的？

    Olof Faxander：SSAB的发展战略就是强调与客户更紧密的合作，所以SSAB的业务发展不仅仅是依赖整个钢铁行业发展带来的发展机遇，更主要的是在我们应用的领域里面，客户的产品升级，用高强钢代替普通钢材，这个市场潜力非常大，我们也是在这方面投入很多。

    记者：SSAB在中国走的是怎样一条发展之路？

    Olof Faxander：SSAB还是集中关注几个我们所选择的业务范围的发展，比如矿山设备方面耐磨钢的应用，以及像汽车吊这样的工程设备和机械等方面是我们着重发展的领域。

    记者：您曾表示“中国是世界上最大的钢材消费市场，如何融入其中并掌握其规律，是SSAB立足之关键”，请问您是否已经融入其中并掌握了其规律？
 
    Olof Faxander：在一个市场里面，了解这个市场的运作规律，熟悉当地市场文化是企业成功的基础。从SSAB的角度来讲，SSAB现在建立了亚太地区组织管理机构（2010年1月1日建立），这样能更有效的组织在华业务，我想这是我们一个很重要的部署。

    记者：此次金融危机对全球钢材市场会带来哪些影响？
   
    Olof Faxander：从去年来看，中国的市场仍然在增长，但像北美、欧洲等传统市场萎缩的非常厉害，萎缩的程度在30%到50%，所以很多钢铁企业都受到非常大的冲击。

    记者：SSAB对后危机时代全球市场以及中国市场的走势持怎样的观点？

    Olof Faxander：从中国的发展角度来讲，中国的钢材市场还有很大的发展潜力，因为在社会工业化的发展过程当中，钢铁业的发展是一个不可或缺的条件，另外，在中国之后，印度市场肯定会有需求和发展，印度也是一个类似中国的人口大国，中国和印度未来的发展将带动全球钢铁工业向前发展。

    记者：中国市场在SSAB未来战略中将扮演一个什么样的角色？

    Olof Faxander：中国市场的地位越来越重要，这也是为什么我们今年一月份组织机构改组，加大对华市场的关注和管理力度的原因。

    记者：5月9日，国际钢铁协会主席在北京召开的第六届中国国际钢铁大会上表示，在最近几年中，中国的钢铁行业在全球主要产钢国里最不具收益性。而您曾指出，SSAB是全球最赚钱的钢铁企业之一，关于如何“更赚钱”您想给中国同行提哪些建议？

    Olof Faxander：从钢铁公司来讲，最重要的当然是企业的发展战略，像SSAB这样规模较小的企业而言，专业化、知识化可能就是一个非常重要的战略。对于大的企业而言，首要的还是降低成本，挖掘潜力，从规模上来做文章。不同的公司可能会有不同的发展战略。

    记者：您如何看待铁矿石定价机制从“长协”转变成“季度定价”？

    Olof Faxander：SSAB以及欧洲钢铁业同行正像中国的钢铁企业一样对这种变化持批评的态度，这对行业发展会起到很负面的影响，“长协价”给钢铁市场一个稳定发展的可能性，而“季度定价”给我们客户造成了一个不稳定的发展环境。我们认为全球铁矿石行业，三大矿商基本处于垄断的状况，这是一个不好的状况。

    记者：贵公司铁矿石的自给率大概在多少？

    Olof Faxander：SSAB没有自己的铁矿石，我们所需的铁矿石都是从瑞典的铁矿公司LKAB获得，我们两家公司有着非常好的合作关系。

    记者：SSAB如何消化原料成本高涨给钢企带来的压力？

    Olof Faxander：时下原料价格增长如此之高，对SSAB自己来讲，没有办法消化如此高的成本增长，所以唯一的解决办法就是要提高钢材价格。

    记者：您对今年余下时间全球钢价走势如何预期？

    Olof Faxander：SSAB有个原则就是不对未来原料价格和钢材价格作任何预测，在这方有很多专家，可以请教他们。

    记者：并购已成为全球钢铁业的一个主题，SSAB在开拓中国市场时是否有此方面的考虑？

    Olof Faxander：SSAB近期在华战略就是加大对市场的服务力度，在昆山扩建我们的服务中心，追加投资。当然我们也是随时探讨如何在中国发展更“合适” 。这种思考是在不断进行中。

    据悉，SSAB已决定投资3亿瑞典克朗（约3亿人民币）在昆山新建一条成品生产线，并预计于2011年8月正式投产。对此，SSAB亚太区总裁裴文国表示，相对于2007年一期的投资，此次追加投资旨在扩大规模，改善交付情况，提高当地的深加工能力，缩短交付周期，为中国客户提供更多增值服务。

    SSAB于1978年由三家瑞典钢铁制造企业合并而成，是全球高附加值高强度钢材市场的翘楚之一。SSAB的高强度钢追求更强、更轻、更可持续发展的发展理念，具有高强度、高硬度和高韧性的特点，旗下拥有Domex耐磨型结构钢、Docol高级高强度钢板、Prelaq彩涂防风雨建筑钢等多个品牌产品。在全球拥有五个生产基地，三个位于瑞典，两个位于美国。公司已在斯德哥尔摩北欧证券交易市场挂牌上市。在这次上海世博会上，瑞典馆外墙就是采用SSAB提供的高强度节能钢板Prelaq energy，据悉，该钢板可降低建筑物能耗15%